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Accelerare le vendite. La formula per moltiplicare i profitti sfruttando i dati, la tecnologia e l'inbound selling Copertina flessibile – 3 ottobre 2018

di Mark Roberge (Autore), Neil Rackham (Prefazione), Roberto Merlini (Traduttore)
4,7 4,7 su 5 stelle 9 voti
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Molti sono ancora convinti che la vendita sia più una forma d'arte che una scienza e forse per questo così tante start-up che nascono con buone idee falliscono miseramente nel monetizzarle. Ma nel mondo del business di oggi, in cui tutto è tracciabile e misurabile, la strada per il successo è pianificabile: è un percorso da costruire su solide basi scientifiche. Mark Roberge scompone e analizza meticolosamente il processo di costruzione dei profitti attraverso le vendite, identificando i semplici passi fondamentali per reclutare, formare e gestire un team di vendita efficace, generare una crescita continua della domanda e sfruttare la tecnologia per massimizzare le prestazioni. Attingendo alla sua esperienza con HubSpot, una società di marketing digitale che ha trasformato da una buona idea in un'azienda con più di cento milioni di dollari di profitti, Roberge traccia il percorso ideale di crescita di un reparto vendite nelle varie fasi di vita di un'azienda. Prefazione di Neil Rackham.
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  1. Lunghezza stampa
    236 pagine
  2. Lingua
    Italiano
  3. Editore
    ROI edizioni
  4. Data di pubblicazione
    3 ottobre 2018
  5. Dimensioni
    13.9 x 2 x 21.1 cm
  6. ISBN-10
    8885493289
  7. ISBN-13
    978-8885493285
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Recensioni

“Una nuova generazione di leader, disciplinati e guidati dall’analisi dei dati, sta trasformando il campo delle vendite. La formula per aumentare le vendite spiega perché.” – Tony Robbins

“Roberge mette in luce tutti i meccanismi che stanno alla base di un grande reparto vendite – il recruitment, le assunzioni, la formazione, le retribuzioni e la valutazione delle performance – e descrive i parametri di valutazione e i metodi che ha applicato per portare la sua azienda a uno strepitoso successo.” – Daniel Pink

Mark Roberge; Accelerare le vendite

L’autore

Mark Robergeinsegna Vendite e marketing all’interno del programma MBA della Harvard Business School. Come Senior Vice President per le vendite globali di HubSpot, ha progettato un sistema ad altissima efficienza in grado di rendere l’aumento delle vendite un processo scientifico, predittivo e replicabile con cui ha portato l’azienda da 0 a 100 milioni di dollari di fatturato. Forbes lo ha inserito nella classifica dei 20 migliori social seller al mondo ed è stato premiato come venditore dell’anno alla MIT Sale.s Conference. Scrive regolarmente per il Wall Street Journal, Forbes Magazine, Inc. Magazinee per la Harvard Business Review.

Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ ROI edizioni (3 ottobre 2018)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 236 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 8885493289
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8885493285
  • Peso articolo ‏ : ‎ 220 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 13.9 x 2 x 21.1 cm
  • Recensioni dei clienti:
    4,7 4,7 su 5 stelle 9 voti

Recensioni clienti

4,7 su 5 stelle
4,7 su 5
9 valutazioni globali

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Mirko Puccio
5,0 su 5 stelle Imparare a vendere
Recensito in Italia il 8 dicembre 2019
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Libro molto importante per chi si occupa di vendite ed Hr
Utile
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Alessandro
3,0 su 5 stelle INTERESSANTE
Recensito in Italia il 18 aprile 2020
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Libro interessante , sinceramente mi aspettavo di più ,il libro è ben scritto e molto dettagliato , l 'unica nota negativa è che il riferimento è per le big company e per le aziende italiane il contesto della vendita è molto diverso .
Utile
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